关于汽车圈的报价，最近在报价中添加了新报价。 “买十万元的车叫什么？” “不买就滚，你没有谈条件的权利！”
这是丰田4S店工作人员侮辱顾客的话。 原因是顾客来店买车。 双方商量了很长时间，才敲定了价格和礼物。 然而，在签订合同的最后一刻，客户发现优惠计划是基于贷款的。 于是他们要求全额付款，4S店销售人员立即态度转变，不再理睬他们。 最后发生了言语冲突，脏话非常难听。
虽然态度如此恶劣的销售很少见，但强制贷款大家都很熟悉，也很常见。 去4S店询问价格。 默认情况下，销售人员会根据贷款计划为您计算。 如果要求全额付款，对方立即表示全额付款的折扣将大幅降低十几万的买什么车好，并且当场将价格提高数千或数万，甚至根本没有折扣。 基本上这就像强迫您接受贷款要约。 我们在网上看到的大多数报价也是基于贷款选择。 如果您支付全额费用，则想都别想。
为什么他们如此热衷于贷款？ 其实很简单。 如果你全价买车，4S店就赚不到钱。
很多人可能认为4S店花样很多，应该是一个暴利行业。 事实上，目前几大集团的自行车销售利润仅为4%左右。 早在2018年，就有超过一半的4S店处于亏损经营状态。 由于现阶段汽车市场逐渐饱和，而车企疯狂扩大产能，向处于弱势的4S店囤积库存，4S店不得不在终端大规模降价，以保证销量，有时甚至亏本卖车。 他们的利润实际上来自于车企达到一定销量后给予的返利奖励。 这样一来，他们只能勉强赚取4%的利润。
4%的利润肯定满足不了老板们的胃口，也没有办法省钱去拓展业务。 于是4S开始围绕新车销售寻找其他盈利点，金融服务成为重要的收入来源。 只要你拿到贷款，4S就会在此基础上收取所谓的服务费或者手续费。 一辆普通家用车的价格大约在2000至3000元左右，如果购买豪华车则需要数万元。 4S店本身不具备提供贷款的资格。 他们实际上将贷款介绍给金融公司或银行。 金融公司还会给予4S店一定的业务佣金，一般为贷款总额的3%左右。
技巧还不止于此。 如果贷款的话，4S店会有很多强制捆绑的物品。 最典型的就是必须到店买保险。 如果我们自己从销售人员那里购买的话，我们可以货比三家，选择性价比最高的。 而且销售人员还会给你一些保险返现，通常可以达到保费的20%以上。 如果4S店强迫你在店里买保险，你也没有选择。 保费通常较高，现金回扣进了4S的口袋，这是另一笔收入。
现在让我们算一下。 假设一辆车价10万元，正常销售，利润率4%，那么4S店总共可以拿到4000元的利润，然后销售人员和老板再平分一分，手里的钱就所剩无几了。
如果分期申请，先收取3000元金融服务费，然后获得70%的贷款。 4S可以从金融机构获得3%的佣金，即2100元。 然后他们强迫你在店里买保险，并拿走你的现金回扣。 10万的车首年保费差不多5000元，所以现金返利也就1000元。
现在4S在原来4000元利润的基础上，又凭空多赚了6100元，利润翻了一倍多。
而且你会发现这里很多钱都是按百分比计算的，这和汽车的价格息息相关。 你的贷款金额越高，4S能拿到的佣金就越多，保费越高，4S能拿到的现金返利就越多。 当涉及到几十万到上百万的豪华车时，全款和分期付款的利润差距就会变得更大。 更何况，有的4S店更是丑陋至极。 除了首年保险外，还强制车主在整个还贷期内向4S店购买保险； 如果金融公司要求车辆安装定位系统，他们就会以此为借口收取GPS费用； 更有什者，他们会直接以贷款为借口，强迫车主购买保养套餐或延保服务，钱就流入他们的账户。
那么只剩下一个问题了，如何让大家都能贷款买车呢？ 对于需要这笔贷款的人来说，自然不用多说什么，你都愿意这么做。 如果客户不想贷款，就只能用诱惑。 增加折扣就是其中之一。 一辆价值10万元的车，一笔贷款可以让4S多赚6100元，哪怕多优惠两三千元。 他们仍然盈利。 如果不起作用，就给他们一些额外的礼物，比如电影、地垫、录音机十几万的买什么车好，无论他们需要什么。 无论如何，都是便宜货。 加起来才几百，所以4S还是有利润的。 此时，大多数消费者都会选择妥协，毕竟他们也得到了一些好处。
4S最怕的就是这个时候开始认真算账的顾客。 顾客只要从营业员手中接过笔，计算一下每月还款和分期付款，拿到还款总额，往往会惊讶地发现，额外的利息远远超过了他们获得的额外折扣。 他们觉得不值得，然后要求全额付款。 但此时，销售人员却透露了折扣的底线。 按照这个价格，4S店不会有多少利润可赚，销售人员也拿不到多少钱。 自然是想快点送走顾客，于是矛盾就爆发了。
骂道“十万块钱的车叫什么？” 营业员虽然没有素质，但受到大家的批评，也并非不公平。 但这种事情绝对不会例外。 还有很多推销员想骂却没有勇气骂。 随着时代的变迁，4S店模式似乎变得越来越畸形。 它不再明目张胆地赚钱，而是靠欺骗消费者来吸钱。 在这种环境下，冲突是不可避免的。
唯一的好消息是汽车市场已经够热闹了。 逛逛豆瓣，总能找到不骂人的4S店。
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