SUV如何赢得消费者青睐

从2023年的汽车市场销量数据来看，中国目前的汽车市场几乎是轿车SUV平分秋色，其他车型的市场份额远远落后于这两款车型。

而且，随着中国汽车市场新能源从政策推动转向市场推动，在家用车市场中，SUV车型已经超越轿车市场占据主导地位。

乘联会数据显示suv销量2023，自2015年以来，SUV销量逐年上升，到2023年将超过轿车。从新能源市场来看，虽然2023年纯电动汽车销量将大幅超过SUV。据乘联会统计，40%的汽车是商用网约车。 剔除网约车销量后，2023年纯电动汽车销量SUV销量将远超轿车。

我根据家庭汽车更新以及购车和保养费用做了如下图标演示：

1.我们定性计算几个维度，并给每个维度打分。

实用性：乘客数量、行李舱空间、通过性、维护经济性、舒适性、操控性能、续航能力和能耗经济性等。

豪华型：价格、乘坐舒适度、材质设计与用料、品牌附加值、维修保养价格、汽车保养费用等。

2、市场主流车型积分显示：

从左到右，我们按照不同的实用性进行排序。 最左边的超级跑车往往速度快、驾驶体验好，但实用性最低。 最右边的硬派越野车和民用军车，出于乘坐舒适性等原因，主要用于日常家庭使用。 两者的实用性仍然不高，两者的家用实用性在中档范围内越来越高，所以SUV车型是最平衡的。

在纵坐标上，我们从豪华到廉价进行分析。 实用性越差的车，价格就越贵。 SUV车型处于最低的价格范围。

也就是说，从图中可以得出结论，SUV——尤其是5座家用SUV——是家用车的实用性和购买经济性之间的最大公约数。

而且由于实用性，SUV的最低和最高价格的范围也是最大的选择范围。 排名靠前的有售价1000万的劳斯莱斯库里南，也有售价5万左右的国产纯汽油车。 消费者 用户有更多的选择。

以下为2024年3月纯电动车型销量前10名。可以看出，除微型电动车外，SUV车型占比最大，销量也最大。

下面我以特斯拉Model Y为例，分别分析一下为什么纯电动新能源市场SUV销量越来越主流、占据主导地位。

1：纯电动汽车底盘中电池的高度。 由于燃油车的底盘不受电池的影响，因此可以做得很薄。 只要一块钢板和下面的一个框架就足够了。 然而，纯电动汽车的电池放置在底盘上，其自然位置太高。 特斯拉目前使用的电池是2170电池。 电池本身的高度为7cm。 再加上维持上下两部分的保护壳结构，仅电池就占据了底盘10cm的高度。

纯电动车型依然沿用汽油车的车身高度设计。 如果直接在下面加电池的话，乘坐空间就太小了，头会撞到车顶，撞到头。 很多纯电动汽车的解决方案是制作玻璃天篷，取消车顶遮阳板和天窗，抢占空间。 但由于设计问题，很多车型还是导致车子变高，显得不够低，车身比例也难看。 比如伊安S车型，虽然是轿车，但高度却和一些汽油发动机的小型SUV相差无几。

所以结果就是既然电池让设计变得困难suv销量2023，那么直接设计成SUV就很容易了。 由于机身高的特点，底部多加10cm电池不会有太大影响，外观设计难度也降低了。

2：SUV后排乘坐空间和后备箱开口大，实用。 普通汽车的最高点是在驾驶座的头部。 当它到达后排乘客的头部时，身体开始向下滑动。 尤其是一些运动轿跑风格的车，比如保时捷泰肯、小米Su7等，后排头部几乎都往上推的时候，第二排的舒适度就大大降低了。

由于是家用，而且后排还有家人坐在，为了保证舒适性，SUV的车顶高度较高，缓解了空间不足的问题。 也解决了这个问题。

汽车，尤其是现在的纯电动汽车，都采用溜背设计，比如特斯拉、小米su7、未来et5、smart s7。 后备箱的开口比较小。 树干深度虽大，但开口较小，难以进入。 事情很不方便，特别是对于有孩子的家庭。 装童车等东西非常不方便。 SUV的后门很大，进出东西非常方便，而且可以存放更多的东西。

3：价格与可控性之间的平衡。 燃油动力SUV因重心高而被批评操控性差。 目前的纯电动车型拥有完全重新开发的底盘设计、双横臂多连杆空气悬架，过去在各种跑车上使用的技术已经转移到超过20万款车型上。 而且由于电池的重量过重，压在了底盘上。 整个机身的重量就像底部的一个不倒翁。 这样一来，SUV的操控性能相比燃油车有了质的提升，甚至比过去的很多燃油车还要好。

而且，由于国产新能源汽车的卷入，价格战已经打响。 如今SUV价格不断下降，配置不断提升，消费者可以买到很多性价比比较高的车型。

4：大城市限制车牌和数量。 如今，中国各大城市都在限制车牌和数量。 新能源尤其是纯电动车型的绿卡，不限数量、不上牌照、免购置税，也鼓励了消费者购买新能源SUV。

以北京为例，很多家庭没有车牌。 这辆车解决了所有用车需求场景，你无法购买多辆车。 大多数普通家庭没有能力在家购买两辆或更多汽车，例如轿车、SUV、MPV等。

SUV兼顾了很多车型的优点。 虽然每项功能都不够优秀，但得分80分。 汽车不存在致命缺陷。 对于只能买一辆车的家庭来说，意味着花最少的钱解决最多的问题。

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