“官网崩了！私聊发送预订信息，我们帮您在内网预订！” 在北京市朝阳区一家特斯拉直营店内，销售经理王鹏发群消息，同时向中国证券报记者介绍，“降价首日，门店客流量是之前的两倍。往常一样，下了七八个订单。”

10月24日，特斯拉“最高降价3.7万元”的消息掀起一波波浪潮，不仅吸引了众多消费者的关注，也在车企同行中“打滚”。

“我们店10月25号开始促销，已经有5单了。” 记者从深圳市福田区华为智慧生活馆获悉，目前AITO品牌的闻界M5、闻界M7部分机型已经“打折”。“8000元。

据业内人士分析，近期推出的新机型超过20款。四季度，为完成全年交付目标，各车企纷纷进入交付冲刺阶段，在手订单加速消化，新增订单和交付量有望再创新高。

增加折扣

“降价政策公布后新款汽车上市后多久会降价，前来咨询的客户激增，之前我们都是一个一个给每个客户打电话，这两天不停地推销微信、接听电话。”是前来咨询调价政策并做出决定的客户。” 王鹏说。

10月24日，特斯拉宣布，即日起调整在中国大陆销售的特斯拉Model 3和Model Y的价格。根据车型版本不同，降价幅度在1元之间。

特斯拉北京华贸中心体验店记者金一丹摄

这不是特斯拉近期第一次降价。9月新款汽车上市后多久会降价，特斯拉突然宣布，购买合作保险公司指定的保险，可享受8000元保险补贴，以抵扣车价的形式返还给客户。

不过，特斯拉客服表示，Model 3和Model Y车型的降价不能与8000元的保险补贴政策同时使用。车主已下单但未提车的，可选择官网现价和订单价，或享受降价后的价格，或在此基础上享受8000元的保险补贴的原价。对于已经提车的车主，特斯拉目前没有差价补贴政策。

Cyrus和华为设计的文杰品牌几乎同时推出促销措施。

深圳市南山区华为全球旗舰店销售人员介绍：“本店于10月24日上午推出促销活动，文杰M5后驱版、文杰M5四驱至尊版、文杰M5 M7舒适版都可以参加。”

对于此次“降价”促销，华为10月26日晚间回应中国证券报记者称，为给消费者带来更简单、更清晰、更透明的选择，自10月24日凌晨起，AITO已取消原有各销售门店金融优惠、差异化赠品等服务，部分现有车型统一赠送价值8000元保险。

据悉，目前华为门店的一系列促销措施到10月底结束，后续是否会延期尚不确定。

深圳福田华为智慧生活馆记者张兴旺摄

记者还走访了比亚迪、小鹏汽车、理想汽车等多家销售门店了解到，上述汽车品牌门店均未收到降价通知，但在“双11”大促的背景下，目前购车享受更大优惠。

“除了G9，现在小鹏的车型尾款都有5000-10000元的优惠，再加上‘双11’活动的叠加，还能再减3000元。” 北京市朝阳区一家小鹏汽车直营店的销售人员王斌告诉记者。

北京市朝阳区和盛汇小鹏汽车销售店 记者 金一丹 摄

“没有降价通知，目前理想ONE尾款立减15000元，赠送50000积分，L8月底前还有5000元可选优惠。” 朝阳区蓝色港湾理想汽车店的工作人员说。

第四季度竞争激烈

“如果今年年底还不提车，新能源汽车的购车补贴就没有了，现在是买车的最佳时机。”比亚迪销售经理陈亮说。

根据最新的新能源汽车推广补贴方案，目前生产纯电动新能源乘用车的整车厂可享受每辆9100元或12600元/辆（视具体续航里程而定）的购车补贴，即相当于间接降低了这项补贴政策将于2022年12月31日结束。

乘联会乘联会表示，随着汽车购置税减半政策实施进入倒计时阶段，潜在消费者购车关注度大幅提升。华西证券研报也指出，当前政策刺激力度大、持续性强、范围广。考虑到今年四季度政策退出前的提早购买因素，有望带动汽车销量进一步释放。

今年上半年，汽车行业出现了零部件短缺的情况，对汽车企业全年的销售造成了一定的影响。今年只剩下两个多月的时间，很多车企的年度销售目标还没有完成一半。

据公开资料不完全统计，截至今年三季度，比亚迪销量118万辆，完成全年目标的98%；特斯拉全球交付新车90.9万辆，完成年度目标的60%；理想汽车交付量 8.69% 蔚来汽车交付量8.24万辆，完成年度目标的55%；小鹏汽车交付9.86万辆，完成年度目标的39%；Celes销量4.96万辆，完成年度目标的31%。

“当前，国内新能源汽车市场竞争激烈，产能过剩，一些企业采取降价的方式，可以带动销量增长，进而带动业绩增长，特斯拉也不例外。” 江西新能源技术职业学院新能源汽车技术研究院院长张翔在接受记者采访时表示。

然而，降价促销是一把双刃剑。张翔指出：“对于尾部的新势力车企来说，已经处于亏损状态，如果顺势而为，采取降价或大规模促销，可能会加速洗牌退出。”

本报记者金一丹、张兴旺、李爱梅报道