嗨商学院2017年7月23日最新消息，开直通车遇到印象数高点击率不高的情况怎么办？不少卖家向喜商学院记者反映：别人开的直通车，你也开的直通车，你觉得别人开的直通车很滑，给店铺带来很大的客流量，带来很多好处看看你自己。店铺虽然展示量大，但点击率不高。为什么是这样？我应该怎么办？附件：

首先，为什么点击率很重要？

1、是衡量直达列车产品推广价值的指标。

点击率直接反映了宝贝的竞争力和整个天猫直通车项目的优化质量。在推广前期，天猫直通车的选择和关键词的删除都是基于点击率的提升。 .

2、关键词质量得分、PPC、宝贝排名均受其影响

在天猫快递的推广和优化过程中，关键词点击率和计划点击率是影响关键词质量得分、平均点击成本、宝贝关键词排名的重要因素。调整关键字出价和排名的一个依据是围绕点击率进行操作。

3、优化商品详情页、图片指标

根据天猫快递点击率的周期性变化，可以通过店铺商品主图和宝贝详情页对店铺商品进行优化。在调整主图和宝贝详情页的过程中，根据点击率对图片进行优化。

二、影响点击率的核心因素

1、宝贝主图，很多卖家为了提高点击率，经常会在图片中添加很多乱七八糟的文字、促销信息等，让顾客觉得你的店铺卖的低劣看到图片质量跟产品一样，大大降低了买家的信任度。即使买家订购了您的宝贝，转化率也可能不高。

2、促销标题，很多卖家为了更多的描述自己的产品，可能会在促销标题上加很多字，但没有突出重点。

3、宝贝价格

宝贝的价格是根据宝贝的成本和合理的利润率来定的，比较稳定。

三、优化方向

我们的优化侧重于关键词、宝贝主图、促销标题、宝贝价格、关键词出价、每日配额等几个元素。

(一)、优化关键词

可分为：长尾词优化、高流量词优化

长尾关键词优化：长尾关键词一般是冷门搜索，搜索量比较小，也不是很稳定。所以，在出价的时候，可以设置默认出价0.1，然后慢慢慢慢重新定价优化。

第 1 步：查找与婴儿相关的关键字

找到与宝宝内容接近的单词。每个宝宝都有很多相关的词。只要词短，就可以与词相匹配，甚至可以组成新词。这些词被人们搜索，但竞争并没有那么大。只要出价合理，还是有机会展示的。

第 2 步：了解用户群

卖家找到宝贝相关的关键词后，还需要了解你的宝贝用户。要知道，并不是所有的关键词都可以作为长尾关键词为你带来流量。记住，不能带来多少印象的关键词是无用的长尾词，可以考虑删掉。

第 3 步：了解单词的表达机会

如果判断一个词是长尾词，但是展示的机会比较小，需要判断是不是因为排名较低，展示的机会减少了。

高流量词的优化

高流量词一般搜索的人比较多，竞价非常激烈。所以在优化的时候，一定要注意以下几点：

1、这个词和baby的相关性，如果你是针织宝宝，买棉衣这个高流量词，不够准确，应该买高流量针织衫的话。

2、购买高流量词的宝宝，在店铺本身具有一定的优势，从而保证流量的投入产出比。

3、高流量词竞价激烈时，一定要合理竞价。例如，如果您想在第一页排名，但您的推广预算有限，则不必排名第一。您也可以排在第 13 位。可以在首页展示，成本相对要低很多。

(二)，优化图片

1、主图要清晰醒目

图一：宝宝背景简单，主题突出。它立即引起了客户的注意。

图 2：背景图片整体感觉非常干净清晰。同时画面很有创意，突出了鞋子的透气性。

2、图片文案突出卖点，应该简单易懂。

每张主图都应该有卖点的副本，文字要小。最好让客户一目了然，迅速抓住客户的注意力，如下图所示：

第一张图片添加了很多文字让买家感觉不好，而第二张图片让客户感觉新鲜，一眼就记住了产品。

3、图片创意 - 适当地创造购买紧迫感

如果图片上的信息能给买家一种紧迫感，那么它的点击效果会比没有紧迫感的时候好很多。

您认为以下两张图片中哪一张更能激发您下单的动力？

“抢”这个词传达了购买的欲望，很容易产生紧迫感。但是前200人的限制并没有让客户有什么感觉，因为客户不知道有多少人在购买，没有紧迫感。

(三)、优化推广标题

天猫/淘宝快车的推广内容很重要，应该怎么设置？

1、建议每个宝贝设置两个推广头衔

淘宝/天猫直通车的标题是“广告标语”。你只能依靠自己的想象力。您无法准确知道买家喜欢点击什么。因此，对于广告，我们需要通过数据对比来不断优化淘宝。 /天猫直通车标题，让更多买家点击你的宝贝，如图，两个标题都好看，但是买家更喜欢哪一个呢？经过测试直通车怎么没有展现量，我们发现第一个的标题更好。

如下图：这是两个不同的促销标题。后者加了一些营销词，亏本卖。前者是根据宝贝的标题，或者选择热搜词作为推广标题。一般来说，它倾向于前者，使用热搜词而不是营销词。

2、标题要突出优势，提高点击率

排名第一的淘宝/天猫直通车推广宝贝，宝贝的标题写的很好。

例子：

《崇官火爆款韩国女装20折免运费》

“2010新款百搭长款毛衣配项链”

顾客看到第一个标题，就看到了“”和“20% Off Free ”，这样的流行款式竟然这么打折，眼前还有一家标有“冲冠”的店铺。促销和信用保证的理由真的很吸引人，点击率自然会很高。

第二个标题其实挺不错的，有“新品”、“百搭”、“项链礼物”三个特色，其中宝贝卖点是新品，特色是百搭，店家打折是礼物项链.

其实只要店铺内功做得好，成交的概率会很高。因此，一定要设置这个宝贝的标题。建议在标题中间添加一些热销关键词。部分描述了宝贝的特点直通车怎么没有展现量，最后还有关于价格的促销，比如包邮、特价等。

(四)、关键词竞价（提词的关键点）

如果要提词，那么提词的时候关键词点击的单价不要太高是的，我们需要以此作为参考来设置关键词出价。我们刚开始提词的时候，应该比平均点击单价略高，不求名词。仅显示 50 个单词。如果你中间做好了，一个人满足了他想要的产品的要求，也就是相关度满足了他想要的，他点击了你的推广，那么1/50就是关键词点击税率为 2%。这个点击率还是比较好的。如果你保持这样的一块，质量分数肯定会慢慢增加。虽然效果不是很明显，但是质量分数还是在逐渐提升的。 ，当质量得分提高后，即使有人出价4元，只要你出价2.5，你的展示次数就会超过4元出价，点击量就更成问题了。

(五)、每日限制影响展示次数和点击率

关键字的相关性做得很好，出价合理，投放的时间段和地区已经设定。这些是我们需要考虑的每日限制。根据这些设置每日限额。当然，如果你是提词，建议小幅提高涨停，这样可以保证你设置的相关性高的关键词被展示和点击。

当展示量高，但点击率不高时，卖家不要着急，一定要静下心来想想自己是不是一步做得不好，一步一步落实，然后对其进行修改和完善。相信不仅展示量会高，点击率也会高，转化率也会有很大的提升。

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标签：直通车