淘宝快递按点击扣款。如果没有点击，只扣展示，最高价也不会超过你的出价。实际扣减为：下一位出价*下一位质量得分/您的质量得分+0.01，这是您的实际扣减。比如你的出价是1元，你的质量分数显示为10分，内部系统假设为1000分；如果你下一次出价是2元，他的质量分数是7分，系统内部分数是300分。那么你的扣款是2*300/1000+0.01=0.61元，就是你的扣款，也就是直通车的收费方式。我们可以看到，虽然出价越高，排名越好，但排在前面的宝贝不一定花的最多。可以看出，质量分数对直通车的实际扣减影响非常大。

图1【图片来自淘宝，仅供参考】

直通车第十名，一直是业内比较难的话题。有多少人在高分的道路上越走越远。真的有那么难吗？其实在直通车上拿分并没有那么难，只是我们无法掌握技巧。今天就给大家分享一下直通车上如何快速提升积分，积分提升后如何维护。

在我开始分享之前，让我告诉你一个每个人都会犯的常识性错误。这个错误是在错误的时间开车。有人会说开车要看时间？这当然是值得一看的。例如，双十一即将到来。很多商家朋友看到流量和转化率一天天下降，就想做点什么，比如开直达车，把流量引流到产品上，却不知道怎么优化点击率。上不去，点击成本还是很高的。这就是我所说的按时间开车的意思。大促和重大节假日前最好不要开新计划，因为大促之前，商家想要获得更多的流量，所以点击成本会成倍增加，而节假日会导致流量不断细化，所以我们计划不能逐渐减少流量。所以开车时一定要避开这两个时间点。

这里需要注意的是，今年直通车改版后，已经出现了一种情况，就是店铺标签影响直通车的质量评分。比如一家店在做休闲款的卫衣，然后店家觉得做休闲款的卫衣对比较好卖，然后用直通车去推广，发现初始评分是很低，而且分数很慢。相反，如果你推销一件毛衣，在火车上会很快。这是因为店铺人群标签和店铺入口关键词标签会影响直通车，所以今年开直通车时一定要注意产品的选择，选择与店铺关键词和人群标签相似的产品这样一来，初始质量得分就会很高，而且进展会容易得多。

图2【图片来自淘宝，仅供参考】

然后是图片。直接train得分最重要的是点击率，而最相关的点击率是图片，所以制作高点击图片非常重要，那么我们该怎么做呢？ CTR高的主图呢？这里有一些技巧可以与您分享。

首先是模仿。如果我们没有画画的想法，就只能模仿。我们所说的模仿不是简单的抄袭，还要看前面位置的图片，找到和自己产品相似或者大部分图片共有的优点，然后自己去模仿。

二是深入挖掘你产品的卖点，然后根据你产品的主要卖点拍照、画图，用于推广的关键词也和卖点相关，这样点击率会非常高。图片一定要做好，因为一张好的图片不仅可以帮助我们提高分数直通车展现量多少正常，而且对于产品获得自然访问者来说也是非常重要的。

以上两点完成后，促销开始。首先是区域分布和时间的设置。对于区域分销，当季产品必须在最需要自有产品的城市推出。比如羽绒服应该先放。北部地区。除了不能自己发货的以外，一些淡季的标准品可以放。可以选择在发货初期0-8点不放，那么剩下的时间100%就可以了。

图3【图片来自淘宝，仅供参考】

在这个地方，产品创意图片必须在前期进行轮换。轮播会将展示量平均分配给每张图片，从而测试点击率最高的图片，然后关闭定向推广，因为现在定向展示量很大，竞争比较小，但是点击率很低，结果却很高。少花钱会有很多展示，所以会影响我们对关键词真实点击率的判断。

关键词的选择永远是最重要的，因为除了图片之外，直达列车的所有优化都是基于关键词。当我们选择关键词时，首先要考虑的就是展示量。新直通车的展示最好选择5000-20000之间的关键词。如果关键字数量小于5000，即使展示次数太少，即使点击量高，仍然无法获得太多访问者，而大于20000的整体竞争太大，而您必须付出高昂的代价才能获得好位置。

要查看的第二件事是点击率。我们需要选择点击率不太高的，一般在2%到5%之间。至于转化率，这不是新的直达列车所考虑的。此外，相关性必须是完整的。做完这些，剩下的就是优化关键词了。一般来说，关键词的优化主要是通过竞价来调整位置，通过匹配的方式来优化流量的精准度。所谓持仓调整，就是我们的持仓对于不同的出价是不同的。排名越高，展示次数和点击率就越高。因此，我们可以通过提高价格来增加我们的头寸以获得更多收益。展示次数和更高的点击率。同样，如果展示量过高，点击率低直通车展现量多少正常，您也可以通过降低出价来控制展示量。

修改匹配方式是通过调整广度和精度来控制。从这两种匹配方式的字面意思，我们知道精准匹配得到的流量是准确的，所以在展示量大，点击率低的情况下，我们可以修改匹配方式，增加点击率。

其实你只需要遵循优胜劣汰的原则来优化关键词。首先要考虑的是点击率。对于点击率词，可以选择精准或者降低出价来提高点击率。如果还是很低，删掉再选一个新的关键词就够了，记得不要犹豫。乘坐直通车十分钟后，考量的是收藏购买率和转化率。这时候只要知道点击率达到正常水平就足够了。重点应该放在提高购买率上。如果数据性能好，您可以增加价格以添加更多显示器。如果数据表现不好，可以降价降低展示和成本，或者直接删除。

另外，关键词本身的数据也在变化。比如这个时间段的关键词数据很好，但是下一个时间段的数据反馈正常，所以删除和更新关键词很重要。为了准确把握关键词趋势，我们需要观察行业和收集业务人员数据，以及每天查看直通车数据，分析非事件或重大节假日连续两天的数据下降原因，并采取适当的措施。