受疫情影响，线下行业已停工数月。从餐饮到汽车，从超市到美发，涉足实体经济的大大小小老板都在抱怨。

这两年持续升温的电商直播，站在珠穆朗玛峰流量，一夜之间又刮起了风。电商直播已成为万能的“一刀切”，拯救各行各业的“灵丹妙药”。

风一吹，就很容易失去想象的翅膀。这个奇葩行业开始频繁造神了……柜姐直播3小时，等于复工6个月；老板亲自上阵卖内衣，一夜暴利80万；数十辆汽车由汽车经销商在线销售；售楼处“绝地求生”、联排别墅两小时卖空等新闻不断刺激着大家的神经。

而且最近几个月，直播间的销售数字越来越可怕。罗永浩，抖音直播3小时，合计1.1亿元。董明珠，京东直播3小时，成交7.3亿。刘涛，聚划算直播4小时，中奖1.48亿。抖音首个带货直播陈赫，销售额突破8200万。当然，这些数字很快就受到质疑。

小企业致富，大明星造势，大佬站台，单场直播销售额超亿元。在经济不景气的大环境下，数据越来越夸张，报道越来越恐怖。很多工业企业的老板也被骗开口袋了。

资本总是有敏锐的嗅觉，自然是受利润驱动的。直播电商市场可以让品牌、MCN机构、平台甚至背后的资本纷纷涌入市场。它的利润率有多大？在多个平台上，看到这么多人同时在直播间抢货，为什么所有的商家都在赔钱？电商直播带货，钱进了谁的口袋？大量MCN机构是黑心拉皮条还是贴心服务商？通过直播，资本方如何操纵股价，低价炒高卖，玩转资本市场？

直播带货模式分析

我们先了解一下直播所需的基本要素。品牌、主播、平台缺一不可。这里我们称它们为“茶饭三角”。

品牌方需要卖货，主播需要利用自己的流量变现，平台需要稳定的商业模式和孵化体系来获得更多的卖货主播和持续的收益。

由于市场上拥有自己工厂和品牌的主播很少，大部分主播的商业模式仍然是传统的“卖”，即主播推销产品。品牌主用“品牌折扣+服务费+销售佣金”换取主播的“个人影响力”，从而吸引粉丝购买。

在大量品牌主和大量主播自由匹配的过程中，由于成交率比较低，诞生了一个专业的中介机构：MCN，主要以直播和带货为主。

上游，由于MCN具备孵化主播和签约主播的能力，方便对主播进行管控，为平台节省管理成本。平台很满意。在下游，MCN可以对接品牌方，帮助主播选品，为品牌方提供整体直播解决方案。一次可以选择多个主播，品牌可以省不少力气。

在没有利润的情况下这样做还为时过早。作为打通美食三角的中间皮条客，带货的MCN机构遍地开花。仅2019年，中国MCN机构数量就超过2万家，远超近三年机构总数。

根据行业预测，今年还将有10,000家机构进入。有多少是刚入行的MCN，有以图文、短视频为主的，又有多少是以直播带货为主的。你不需要解释。

MCN 组织和他的刷单伙伴

为什么人们会想尽办法创办一个新的多频道网络？带MCN真的这么管用吗？当然不是。

这个行业是劳动密集型行业，门槛不高。常规做法很难赚大钱，除非你是头部MCN并签约头部主播，但你可以用非常规做法骗大钱。在很多以电商和商品为主的直播间，有一个特点就是数据量极高，动辄上千万点赞，观看人数从几十万到几百万不等。

真的有那么多人整天看人家在直播间打广告，然后下单买买买？每个人都在某种程度上知道答案。直播间很多人都是假的，数据被刷了。

市场上大部分公开对外报价的MCN机构，其主播的报价从几万到几十万不等，可供不同需求的商家选择。主播合作成本的衡量主要由其“数据”决定。 “粉丝数”、“观看量”、“销量”、“转化率”等是决定各个主播价格的核心指标。

如果主播数据不达标，MCN想卖钱，就需要动员第三方合作伙伴“扫量业务”。业内的专业术语是数据维护。

“数据维护”的方法很简单，涉及灰色生产领域，成本也不高。比较传统的做法是，在一个大铁架子上，上百条数据线连接上百部手机，每部手机都有一张手机卡。另一端连接有集线器的电脑，一键同步所有手机。

比如自动打开某些APP，搜索某个主播，进入直播间，点赞，送礼物，评论，下单，支付一站式。更先进、技术更先进的直接走向云手机业务。服务器使用技术手段为你伪装了1000部手机，每部手机占据独立的空间。

你的一台电脑直接向服务器传输数据，服务器控制这些手机的集体运行，不需要实际的手机，彻底解放了MCN。

直播骗局1.0

无后顾之忧，数据能出，但怕品牌不买账？因此，一些MCN机构会以每万粉丝几十元到几千元的价格，给每个账号上万粉丝。

之后开始对外“送单”，在直播带货的时候，会刷直播间的人气。但商人不是傻子。花钱之后，最终还是要看直播间的销量。如果真的没人下单直播，那MCN骗局岂不是暴露了？

早些年，因为掺假，粉丝数和直播间的热度确实不多。按照一定比例换算成单个商家的价格，一目了然，品牌商也愿意接受这种算法。

后来商家发现很多MCN经常使用虚假数据，让商家逐渐对这两个数据指标失去信任。

MCN作为“鸡贼”的第二方，也在与商家的博弈中发现了这一点，开始寻找新的解决方案，升级骗术。

直播骗局2.0

当商家提出销售疑虑时，MCN会拍拍胸脯与商家签订合同，保证固定销售。举个简单的例子，MCN与商家合作带货，商家需要支付10万元的服务费。合同将注明商品以ROI为1的形式出售，如未达到比例，全额退还10万元。不收取佣金。如果满足要求，佣金率为20%。

这里的 ROI 是投资回报率大数据培训是骗局，也称为生产投资比率。它是通过收入减去成本并除以投资金额而获得的值。 ROI大于1时，为盈利；如果等于1，则不亏损也不盈利；如果小于 1，则为损失。这个词主要用来形容花钱的效果，所以常用于广告行业和风险投资行业。

这个合同看起来很公平。 10万元的直播服务费是商家支付的固定费用。 MCN保证10万元的销售额，每笔订单将获得20%的佣金。卖不掉，退10万，佣金一分都拿不到。即便品牌方卖货赚不了多少钱，也通过直播增加曝光率，相当于主播免费曝光和推广产品，所以品牌方很乐意签这种合同。

直播间的销量与MCN收入直接挂钩，卖的越多，赚的越多。乍一看，这听起来很可靠。只要卖出10万的销售额，MCN不仅能拿到10万，还能再拿到20%的提成。总数为120,000。但是很遗憾，很多MCN流量都是假的，根本不可能卖货。

直播期间，MCN会找自己的“数据维护商”，直接在直播间拍10万元的货。合同保证的销售完成，赚取2万元的佣金。但由于品牌方给的10万元全部用于买货，MCN此时只赚了2万元。 10万元买回来的货怎么办？

MCN分批，发货前、物流中、到货后退还给商家。因为在直播间购买的商品大多属于冲动消费，30%~50%的退货率是行业常态，商家也能接受。

10万元货品退了一半，组织可以赚5万元。还有5万元的货呢？以降价的方式，通过团购、社区配送、二手货等方式进行销售，或者在一些电商平台上直接卖给店铺，这样MCN至少可以返还2万元。

综上所述，商家花了10万元卖货，想卖10万元，结果却卖了5万元。以他们认为的曝光率很高，回报情况中规中矩，营销部的营销专员也算是达到了老板“质效合一”的目的。

MCN一共赚了5万的服务费，2万的佣金，2万的转卖货。成本仅为10000元。其中，如果有不明真相的人用评论和机器人购买，MCN可以赚取更多佣金，少买商品，品牌商多卖。

所以这整个过程就相当于主播、MCN、品牌方站在一条线上，真正受骗的是消费者。这就是“刷屏”的作用。

很多人问，商家不傻，可以提高投资回报率！严格来说销量，ROI要求是3，而且主播也选择平台上知名的主播，这样才不会上当受骗吧？

有了新规则，玩法自然会发生变化。在ROI为3的保量模式下，商家还需要保证至少30万的销售额，10万元的服务费，20%的佣金不变。对于商家来说，直播的成本是：10万服务费，加上30万销售额的20%提成，一共16万，看来能赚14万。别忘了还有行业标准的退货率。

如果退货率高达50%，则30万销售额中的15万退还，商家反而损失1万，真实ROI为负。如果退货率为33%大数据培训是骗局，则退还30万中的9万，商家只赚5万。真正的ROI是0.5，连成本都算不上。

所以为了达到 3 的 ROI，很多商家会要求顶级网红找最贵的。每个人都买它们。可信度总是更高的，对吧？但是这里会有一个新的问题。有点影响力的主播，直播间会向商家询问全网最低价，保证自己直播间的持续购买力，不然粉丝可以去更便宜的直播间购买，何必看呢这位主播呢？

在这种情况下，商家直播的利润会变得相当低。据介绍，双十一当天李佳琦的链接费为15万，分成比例为20%。他们与李佳琦合作5次，输了3次。双十一那天，他们损失了50万。

对于商家来说，直播后，产品需要是历史最低价或者全网最低价，主播要交坑费，要交佣金，还要被各种合约骗多频道网络。

为了保证价格优势，给网红足够的利润空间，减少自己的损失或实现利润，只能降低产品质量。所以在直播间买的货和主播展示的货都不是一批货，也是很正常的事情。

如果说这种巨额服务费加提成直播的方式是针对一些比较有钱的品牌商户，那么对于中小商户来说，他们还有另外一个完整的收获计划。

直播诈骗的产业化

有的MCN直接租用1000平米的办公室，做几百个隔音隔间。然后招募一大批打工妹子，将她们的外貌包装好后充当网红。每个账号都达到了几十万粉丝，然后他们会专门通过低价卖直播间的坑来收割中小商家。

坑是展示商品的位置，也可以直接理解为上面提到的服务费。主播会给你一个产品列表和口头介绍。收费500-1000元一晚，但销量不保证。

很多小商家，尤其是小服装店和小吃店，都知道直播大行其道，都想抓住流量红利期，在直播间试水。 500元的坑位费并不贵，忍不住想掏钱看直播的效果，结果上当了。

这种主播一晚上可以介绍20到40个产品，每个产品只出现3到5分钟。因为不采用品牌商的CPS模式，卖的货量只会赚佣金，而且有保卖的限制，所以MCN根本不关心实际销量，只是刷一些人气，反正你什么赚的是直播时段费。

如果一个MCN有100个这样的账号，一个主播一晚上可以口头展示30个产品，那么收入是500乘以30，一共是15000。一个主播一晚15000，100一晚就是150万。这些机构为了扩大收入规模，还会在朋友圈和微信群里招募招商代理，让他们帮忙卖直播间的坑。

100号直播使用的场地，可能是18线小城市地方政府支持的科技园区，有租金和税收减免等优惠政策。事实上，原来的MCN大部分都是从微商转型而来的。以往的微商大型线下招商会也改成电商直播招商会，只不过换了个“新皮肤”而已。

骗坑费还不够，留个记忆，关键是骗产品。直播前，有的MCN会以主播需要试品、直播间上百个、样品堆积等为由，要求商家邮寄多件商品。

当然，也有专门做产品提取的直播机构。此类骗局也由资质齐全的正规MCN运营。他们在台上展示的合作案例，印得像字典一样厚。具体公式是什么？ 0 坑位费。

这些MCN机构，号称专业选为平台主播，真诚推动商家与各大主播的合作。选品专为贵的而选，只为消费者挑选最优质的产品。品牌商或中小商户上钩后，此类MCN不收取坑位费，但需要对产品进行综合评估，要求商户邮寄多件多套产品、谈判合同、制定计划、审核产品、主播试验。对于直播来说，这些链接都用到了商品，每个链接都需要向MCN发送一批商品。

样品出样后，MCN会敷衍商家，急于辩解“产品质量不够好，主办方拒绝与你合作”。通过这些机构骗取的各类产品，他们到闲鱼做二手生意，或者开自己的微店、淘宝店、朋友圈进行销售。生意也蒸蒸日上。

Scam Plus：金融 + 直播

以上套路都是初级玩法，更高级的玩法是将MCN变成金融机构。一些MCN在与商家谈判合同时会保证非常高的ROI，一般在5以上，最高100。仍然是“服务费+佣金”的合作方式，但会设定期限。例如，要求商家给自己1个月的期限来完成业绩投注，但服务费从50万到几百万不等，如果不能完成，将退还所有服务费。

业务一见钟情非常划算，有合同保障，又是大机构，等下个月你的运营达到这个业绩。无论如何，如果MCN未能完成销售，将退还服务费，并且无法获得佣金。为什么不试试呢？但是，在商家向MCN机构收取服务费后，接下来的一个月，无论甲方怎么催，产品都不会长时间出现在直播间，或者偶尔会出现两次直播赶时间。

那50万的服务费呢？当然，MCN是用来购买理财产品或P2P的。以5/10,000的日期计算，5/10,000每天500,000 30天=月收入7,500元，仅供短期游玩。

一些多频道网络也大量销售。比如你筹集100个销售，每个销售每个月必须完成4个这个级别的订单，月收入300万，然后拿出过桥贷款，成为借贷机构。

当与商家的1个月合作期满后，这些MCN将按照开始时签订的直播合同将款项返还给商家。 MCN的销售根本不需要履行任何直播合同。只要他们不停地谈论客户，他们就可以依靠利益为公司创造高额利润。这是一个以直播网点为外壳，实则以金融手段借贷的骗局。

上市公司直播骗局：周六

这种“割韭菜”的事情，自然离不开我的大股市。这里有两个经典案例。

“星期六”，中国老牌女鞋品牌，成立于2002年，于2009年推出，原主营业务为皮鞋及皮制品的生产和销售。但从上市第二年开始，公司营收就陷入了持续下滑的恶性循环。

《星期六》的管理层并不气馁，多年来一直在寻找转型。终于，在2017年，通过收购“女人知合”和“闺蜜网”，正式进军互联网广告行业。随后，《周六》以19亿的价格分两期收购MCN机构“药网”95.1%的股权。

对于本次收购，《周六》的业绩承诺是2018-2020年净利润不低于1.6亿、2.1亿和2. 6亿。而远望网络又是一家什么样的公司？公开资料显示，药网成立于2010年，是国内较早将明星引入淘宝直播等平台的专业MCN运营商之一。签约王祖蓝等十余位明星艺人。

2019年12月9日，多家官媒点赞推荐李子柒。 12月10日，央视新闻发表对李子柒的评论后，各大媒体迅速跟进传播。市场迅速升温，关于李子柒是周六艺人的传言不胫而走。 12月13日，“周六”股价开始响应上涨，连续涨停数次。

在此后的 25 个交易日中，该公司出现了 16 个涨停板。就在24日股价大涨之际，《周六》发布了《关于减持控股股东及一致行动人持股的预披露公告》和《关于拟减持控股股东及一致行动人持股的预披露公告》。公司股东及高级管理人员”。

根据公告，实际控制人张泽民、梁怀玉减持5%。按当时股价计算，套现金额将超过5亿元。据《周六》公告，交割完成后，张泽民等人虽然仍为《周六》的实际控制人，但合并后的持股比例已被稀释至32.04%。至于减持的原因，三位董事均表示是个人资金需求。下周六，澄清李子柒不是他的艺人。众人恍然大悟，原来自己被割韭菜了。

李子柒跟《周六》有关系吗？李子柒所在的四川子柒文化传播有限公司的实际控股股东为微念科技。在当时的微念科技股东名单中，广州实成长股权投资企业（有限合伙）持有其5.66%的股份。张泽民通过深圳周六投资控股有限公司持有广州卓时18.9%的股权，相当于张泽民持有紫奇文化约0.55%的股权。

不过，这只是张泽民个人持有，与“周六”上市公司主体没有直接的持股关系。就这样，靠着李子柒的热点，以MCN机构收购了福建一家老牌鞋厂，一次性套利5亿。

资本启动，根本不需要直播间。

上市公司直播骗局：梦洁股份

上个月又发生了一起直播套利的案例。

5月11日，梦洁家纺突然宣布与主播薇娅达成品牌战略合作。根据公开的合作内容，梦洁将与千寻文化淘宝主播薇娅在消费者反馈、产品销售、薇娅肖像权、公益等方面展开合作。

由于薇娅的火车，梦洁股份股价飙升，期间有8个涨停。 5月8日至5月21日，累计涨幅高达124.13%，市值从32.78亿涨至77.32亿。自5月12日起，梦洁家纺第二股东武进开始减持公司股份。

随后，公司其他董事和总经理加起来，减持近2%，套现1亿。这一系列的操作是不容忽视的。在整个审核过程中，尤其是5月8日，梦洁股份与薇娅签约的前一个交易日，梦洁股份的成交量是平时的7倍，超7000万资金提前参与布局。

一个周末后的5月11日，梦洁与薇娅所在的千寻文化正式签约。协议签署后，梦洁品牌推广部积极向媒体推送相关内容。翌日，梦洁股份继续涨停，两周前，深交所也发出梦洁股份异常交易的问询函。

5月22日晚，梦洁的回复公告显示，在与薇娅直播间的7次合作中，总销量不足1500万。梦洁年销售额在26亿左右，薇娅直播间对梦洁的实际销售额影响不大。签下薇娅作为代言，显然不是为了卖货，而是一场有计划的中小散户套利游戏以收获资金。

直播骗局 n.0

除上述之外，欺骗也在不断更新。比如MCN骗主播收取培训费；例如，MCN链接淘宝，采用推送产品A的方式发送产品B，以曝光欺诈品牌商；比如MCN挖合同坑，玩一些文字游戏。通过偏远地区刷单，商家被迫赔钱不发货，最终违约。或者通过“最低价”、“历史最低价”等字眼，获取高额违约金。

另外，主播和商家共同欺骗消费者也是正常的。

比如，主播为了拉粉丝下单，跟商家吹双簧，现场搞直播。商户装错漏嘴，低价出口商品。更有什者，在一次直播中，主播被商业合同勒索，乞求粉丝买货，买多了还能帮自己卷土重来。

网红直播的精髓

网红直播之所以能够崛起，有几个原因。主要原因是所有电商平台都在逼近流量天花板。大部分电商平台本身在流量方面都不具备造血能力，只能用更多的钱投入。逻辑还是流量购买，流量成本越来越高。

网红直播的本质是内容。内容本来就更容易获得流量，但却是持续大规模商业化最难的领域。卖货是所有变现方式中效率最高的，所以在全网流量焦虑的情况下，直播的形式变成了流量洼地。

同时，直播也解决了传统电商平台，图文内容带来的信息不畅，购物体验还没有完全线上化的问题。当年，AR、VR试衣、美妆都在尝试用技术手段解决这个问题，但效果不佳，成本太高，难以量产。

直播的行业困境

直播意味着电子商务行业正在从基于搜索的购物转向体验式购物。

直播真的可以带货吗？一个带货的电商直播，涉及到多方利益。从品牌角度来说，与明星、网红主播合作主要是为了增加曝光度和卖货。然而，很多品牌在与明星、网红的合作中失去了议价能力，最后想出了全网最低的价格，亏本合作。

另外，高额的佣金和服务费，对于品牌来说，基本都是亏本。 At the end of last year, Li Xiang sold mink on a live . At the , the sales was 26. After the live , the sales was still 26. None of them were sold, and Li Xiang spent 800,000.

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