许多人不知道在得来速操作期间该做什么以及该做什么。在什么效果下需要进行什么调整，往往没有方向。今天这个话题分几个点跟大家分享一下。

1、什么时候需要介入直通车：这个可以分为两个阶段。

A.新品前期，在直通车中投放了少量精准的长尾词，全面了解产品的市场竞争力：

这就是我们通常所说的精测阶段。标准产品获得超过 100 次点击，非标准产品获得超过 50 次点击。观察数据进来后产品的点击率、转化率、收藏和购买情况。一般我们将这些率与制作精良的竞品进行比较。因为是新品，所以要求不能太高，这些率值比竞品低的不多也不是问题。继续建设是有价值的。

B.当搜索产品进入池子时，再次上车，尝试创建热门车型：

这个阶段一般是在运行一段时间后搜索入池状态。那么，刚开始上车的时候，就可以做一波产品的市场抗压测试，就是把大量的产品加入直通车。话，从7-10出价获得点击，观察点击率和收藏购买率，再出价4-6，看点击率和收藏加购率会不会变好，它正在好转。在这种情况下，您可以继续上升到前三名。如果逐渐好转，说明这款产品的市场抗压能力更强，能够打造爆款的概率很高。如果数据性能好，可以把这些大词相关的长尾词全部加起来，共同打造爆款模型。

2、高级设置中有些东西需要随时设置：直通车的高级设置分为三点：发货平台、发货区域、发货时间段。

A.投放平台：

淘宝的大部分品类只放在移动端，其他端口关闭。因为现在手机购物是购物的主流，哪里有质量，哪里流量大，就放在哪里。有的品类在电脑端的交易也比较多，所以可以放在手机端和电脑端放在一起。实际操作根据具体类别而定。

B.送货地区：

开直通车的人都知道，除了海外、港澳台、西藏、新疆，什么都不开。但在实际操作中，也可以根据实际情况来做。比如在营养品质点前期新品上车时，可以打开点击率高的区域，缩小区域分布，有利于品质点的快速提升但是这点要注意，如果数据表现比较好淘宝直通车智能拉新人群，当产品的中后期方案权重比较高的时候，应该放出其他区域，不要让区域的摆放限制了你的展示面从而限制你的单品流量获取能力。还有一种情况，比如服装产品，在气温还没有完全降温的时候，南方优先卖夏装，北方优先卖冬装。这些都是正确的开口。

C.发货时间段：比如直通车快速提重的时候，可以在大部分人一般不投票的清晨使用，这样就可以用比较小的ppc提重。在日常调整的过程中，有一个原则要遵循。哪个时间段的转化和成交越好，时间折扣越高淘宝直通车智能拉新人群，反之越低。时间折扣还可以配合关键词来控制词的整体出价。公式为：词出价*时间折扣*（1+人群溢价）=该词在相应时间段内对应人群中的整体出价。所以，哪个时间段比较贵，而且产量不是很好，可以减少时间折扣。反之，不花钱可以增加时间折扣。

3、什么时候需要增加涨停：这个要看计划的数据表现效果和直通车的重量。

当计划和产品的权重比较低时，即使涨涨停，钱也花不完。涨涨停是没有意义的。如果涨停继续提前下线，可以提高涨停。另一个参考是数据性能效果。如果数据表现不错，最好在涨停的情况下投产。如果重量允许它燃烧，每日限制可以不断增加。如果损失更多，那就是损失。越多。当然，这取决于您驾驶的目的。如果您正在拉动市场量或拉动搜索量，那么您可以。首先要有目的地开车是非常重要的。

4、前期开车的时候，主要用了几个词，用了哪些词？

测量时，一般3-5个精确的长尾词就足够了。前期需要看驾驶节奏。如果正常，可以在前期放5-10个精准长尾词先测试。如果效果好，慢慢加入计划。也就是说。如果想在开车前期测试产品的市场抗压能力，可以先放3-8个大字。如果数据表现不错，可以慢慢添加相关准确的长尾词。这个问题比较大，主要看开车的思路。

5、人群什么时候开放？

如果你是刚学开车的新手，建议在开车前先优化词组。对于有一定驾驭直通车能力的人，刚开始上车的时候就可以连同单词一起开考。因为在优化直通车时词的表现和人群的表现是两个不同的变量，对于一些不可控的，可以先优化一个变量，再优化另一个变量。

6、什么时候，什么人群？

主要看词的表现。如果word在前期测试中数据表现比较好，可以直接打开宝宝类人群、门店类人群和智能新人群，因为产品消化流量的能力是比较强的，所以不要打开自定义人群来限制产品的展示。如果是性能的话，一般是先测试自定义人群，淘汰不良自定义人群，离开好人群，等优化差不多完成后，可以打开面向店铺人群和面向宝贝人群，终于开启了智能拉新人群。

7、什么时候可以降低出价？

在正常的优化过程中，对于单个词的优化，每个词获得一定点击量后，可以观察词的收藏和购买率。如果点击率和转化率不好，可以用这个词。降低出价或调整为完全匹配或删除该词。如果您想在不影响整体计划展示次数和点击次数以及数据效果的情况下降低出价，则需要足够高的产品权重和计划权重。因为这两个权重越高，获得流量的能力就越高，平均点击成本就越低。

总结：直通车有很多变化。以上问题是我们需要调整的部分。还有一些直通车现象，比如直通车点击率低怎么办，转化率低怎么办，投产。好坏怎么办，质量分上不去怎么办，等等。现象所反映的问题是通过以上操作来调整的，所以理清原理，了解一些现象的原因，才是开直通车的本质。

如果遇到开直通车的问题，不知道怎么调整，可以给我留言，给你店铺诊断和1对1指导。