那些年一起改变世界的人，你或许已经感受到了世界的深深的恶意，但你的血液里依然选择性的盲目。死了！

最近几天，网络上的关键词是“假”。美优刚自称获得10亿融资，二季度利润规模破千万，迅速被网友扒出：“按照行业标准5%季度订单率，美优注册用户18亿！”同日，有消息称阿姨将BP的MAU扩大至4200万，令投资者不敢相信，融资也无法继续。次日，号称史上最强公关能力、能应付一切负面消息的蜻蜓FM再次被推上风口浪尖。笔者指出：蜻蜓FM自称拥有1万多用户，融资用户超过1.2亿。与一年前的新浪报道（1万，2亿用户）和宣传文案（2亿人）相比，大打折扣。脸，就连600万的DAU都夹杂着大量的水和假货，大多来自《普罗米修斯》的功劳……

不过，这只是华而不实的创投圈的一个小缩影。上半年，最吸睛的映客就陷入了刷量的传闻。光谱疯狂。资本寒冬，大家都不知道该怎么办，也很难找到一个看似有利可图，但结果却一点都不靠谱的。有趣的是，虽然“大神们”纷纷列出数据分析，指责这些淘气商人套路多么离谱，但不少人的反应却出奇的平静：“你才发现，太年轻了。” FM筹钱不刷数据？”最可怕的不是套路，而是套路的冷漠和无知。

说早一点，回首过去三年，互联网领域大肆炒作的概念，互联网思维、风口猪理论、羊毛猪理论、互联网+……似乎在逐渐消失普遍看好的赛道，o2o、在线教育、智能硬件……都去哪儿了？

创业圈一直呈现出冰与火的神奇景象。一方面，创业老司机纷纷倒下，感叹创业三年不如买房。反观新人、菜鸟，却还洋洋自得，跃跃欲试，不得不投入到这个泥沙大熔炉。 “这是最好的时代，也是最坏的时代”几乎成了一句口头禅。一线城市和二线城市的情况也是如此。很多已经在一线城市打响的项目，在二线城市被追成风。城市正在大张旗鼓地举办O2O会议。当一线城市的智能硬件被认定为“集体踩空”时，一些二线城市已经建立了智能硬件基地。真不知道是政府反应太慢，还是企业家的信息。不足。

两年前，作者也是新鲜的“菜鸟”之一。每天，我都活在创投媒体和创业大会编织的鸡血盛宴中。每天我都充满信心改变世界。那时的中关村创业街几乎是我心中的圣地。全都完了。转眼间，风云变幻，京城寒风凛冽。朝气蓬勃的年轻人变成了“老奸巨猾”的商人，但创投圈并没有太大变化：套路就是套路！

在这个信息高度不对称和不透明的圈子里，套路的盛行和套路的管控失灵，成为了互联网泡沫的主因。一时间，市场上充斥着“落后于常规”的根本错误的团队。基于错误方法的毫无意义和牵强的烧钱。不过，更让人心疼的不是套路猖獗，而是人们已经习惯了美优和蜻蜓FM的套路，视而不见。

一、例程的分类

有一句标语，有创业的商业模式，现在大部分人都在2vc，因为互联网项目根本不赚钱，没有vc输血是不可想象的。那么，这个VC 2呢？第一步一定是看VC们的评论和各种“心灵鸡汤”。哦，原来VC看重赛道（市场）、人、产品、商业模式、早期数据……

在美国电影《大空头》中，我们看到美国的房贷变成了mbs，然后是cds、cdo、cdo2……接上套路，套路还是套路，繁华这些套路中隐藏着巨大的系统性风险。在中国，互联网创业的泡沫不是单纯的估值泡沫，而是从赛道、产品、团队、运营、利润、融资等全方位、多角度的“闪烁”。最终的结果是系统化的豆腐渣。

(一）虚假数据

最直接的欺骗是伪造数据——数据可以被刷，甚至基本被刷。数据造假、夸大其词已成为业界的默契。假数据的危害往往极具隐蔽性和破坏性，因为即使你有独立、清醒的判断，一段时间内陆续发布的数据信息仍有可能模糊你的视野，动摇你的认知，刺激各种按钮。无法忍受的非理性情绪。它实际上着火了，我不知道为什么，但它着火了！看不懂，等明白了就晚了，咬紧牙关！

1、虚假添加。这是我们最常见的情况。一段时间以来，一款应用的下载量猛增，排名稳步上升。发生这种情况时，可能会出现常见的交易量、排行榜、点墙，或者从“僵尸公司”那里购买虚假量。现在这些公司都变成了僵尸用户，依然可以活跃、ugc、互动。连交易行为都只是假的。

另外一种情况是用户不是假的，但是来这里跟产品本身没有关系。这就是今年流行的东西：用app分享一个h5小游戏到朋友圈，诱导人们下载，从发红包到看心理测试结果看别人对我的印象……或者某某产品的子功能很受欢迎，但来这里的用户只是为了体验这个子功能，并不关心产品本身的核心价值，就像一张图片社交产品可以做出这样的图片，但用户来只是为了体验这个图片制作功能，体验后离开，完全没有社交。这样的“火”所带来的虚假繁荣，往往会引发大量的跟进，但事实上，即使是最早的先行者本身，也很快就会走下坡路，因为产品根本没有提供真正的价值。九季灵和小恩小辉确实很重要，但绝不是项目的正确方式！

2、虚假活动。说我没把握好用户需求，说我被炒了就死？没关系，可以看到我的用户激活率很高，留存数据很好，而且日活跃度、周活跃度、月度活跃度都很强！但是，也可以创建活动数据。还记得吗，每次打开陌陌、探探这种陌生的社交软件，都会被美女包围。去墓地或者河边打开，周围还是有美女的……

让我们看看蜻蜓FM的案例。据观察，其音频阅读量将在深夜2、3点继续跨越式飙升，增速甚至可能超过9、10点。真不知道是不是中国。没有性的夜猫子太多了，或者数据造假的方法太笨拙。当然，这个数据不一定是“真的”，因为有传言称平台有“普罗米修斯”暗门程序，会偷偷启动多进程，伪造用户活动。同样的情况也发生在映客。网友们用映客黑屏直播了三个小时。结果，现场有21名“观众”。一个真实的观众可以带来39个机器观众，所以有人说映客量98%都是假的。当然，我无法验证这些谣言的真实性，但我相信假的真的很严重。我不信你可以在百度上下载“刷友盟数据”。不是教你学习不好...

3、虚假交易。如果新活动是假的，那么至少赚钱总是真实的，对吧？对不起，你想太多了。我的一个朋友曾经开始一个新项目。当我看到礼品交易和现金流已经产生时，我立即惊呼，我赚钱这么快！不过，他只是笑了笑，找了几个有钱又帅的朋友刷刷刷。

当时我还真以为他在开玩笑，但很快市场上的热门创业产品刷新了我的三观。比如像映客这样牛逼的平台，据说日营业额3000万。有人说，直播平台其实有个套路：网红经纪公司向直播平台大批量充值，获得50%的折扣。平台拿走了55%的钱，钱花在了自己的网红账户上。简而言之，它是一只左撇子、右撇子、空手套白狼。短期内是骗煤老板和刁四，忍不住当场买礼物。今年上海的一家花卉公司也发生了同样的事情。花卉o2o公司最糟糕的时候，42.02%的订单来自刷单。这真的是一个伟大的 o2o 飞跃。

(二）假道。

如果数据不好看，那就画个大饼吧。所谓赛道，简单来说就是创业的领域和方向。套路的第一步就是锻造赛道，也就是告诉大家，这件事赛道长，市场巨大，而且还在持续爆发式的增长。总之，绝对是一笔巨额利润。如果你投资500万，明年就变了。成50亿。事实上，很多项目明显的致命漏洞和短板都被盛大的金钱场景掩盖了，因为无论有多少问题看起来都可以调整，“退几百次”的机会都很少，它可以最大限度地激发人们的乐观和贪婪。我们已经在雄心勃勃、似乎席卷一切的互联网+项目中看到了这个东西。在过去两年的反思中，我们看到的最多的就是“市场巨大但与互联网无关，需求是伪需求”。错误的轨道通常是：

1、与你无关的巨大市场。 “美是万亿级市场，我用互联网改造美，这个万亿级市场是我的！”这个逻辑几乎出现在之前所有的o2o领域大数据培训是骗局，但是现在你明白了，无论市场有多大，如果没有牛逼的解决方案，基本上与你无关。什么很酷的计划？不仅是解决体验闭环那么简单，而且正如“从0到1”所说，比现有的主流玩家效率要高得多，而且往往需要通过行业来提高效率超过 10 次。可能会被原来的主流品牌所触动，如果差不多就习惯了！

互联网生意不是在互联网上做生意，而是利用互联网的精髓做生意，但很多人只是把保姆店和按摩店搬到手机上，与实力雄厚的传统玩家竞争基础。很抱歉，市场非常与你的头发无关。

另一个有趣的方法是缩小当前的市场规模并扩大市场潜力。在蜻蜓FM的报告中，中国移动音频用户的渗透率仅为10.1%。其实之前的很多调查都指出，2013年手机音频用户的渗透率达到了20%，所以我真的不知道这个统计是不是把其他的FM用户都扣掉了……你看，还有这么多许多不使用移动音频的用户。哦，我有很多机会——呸，当我还是个孩子的时候！

2、伪需求。有人说，现在的市场主要是产品和功能，缺的是需求。大多数死掉的项目归根结底都是“没有那么需要”。这里的套路往往是：复制到中国，阅后即焚，照片社交在美国已经流行起来，所以人们有了阅后即焚和图片社交的需求； “年龄问题”是流氓，95后有这些需求。克班、马斯洛等长辈表示，国家政策有趋势；引用一个片面的调查，我就是有这个需求。问了几个朋友，都说有这个需求；功能是需求，我做了声卡，人们送礼时需要这么独特的声卡。

其实“有需求”和“人山人海、轰轰烈烈、满足不足、高频次、低成本的解决方案需求”是完全不同的东西，后者才是真正的商业价值。新一代完全没有那么离经叛道。许多年老时无法理解的需求，久而久之就会被证明是不合理的。

3、打一个人的头，从其他事实中得出推论的简单类比。滴滴打车走红，然后滴滴打飞机，滴滴私房菜，滴滴叫鸡打人……共享经济火了，然后共享厕所，共享时间，共享……一个模式成功了，人们喜欢简单地应用它，这是一种论证程序。但很多时候，我们夸大了成功因素的普遍性，却忽略了不同行业巨大差异带来的障碍。

4、时间已经不远了。一个东西有很大的市场，巨大的需求，还有很长的路要走，但可能是因为关键技术或者应用问题还没有解决，所以爆发式的增长还远没有到来。但最容易被选择性忽略的往往是这一关键技术和应用问题。

5、“着火”还有另一个原因。分答案流行，所以知识付费时代已经到来——拜托，分答案中最受欢迎的是王思聪的姿势问答吧？直播火了，以后社交也要直播——拜托，现在的直播是网红夜店吧？ B站火了，95后如弹幕——拜托，你得看看B站有什么资源，没关系！当一个产品或模型走红时，创始人总是喜欢将适合大众的东西无限放大和感同身受，在水下他不会说出真正的原因。但你会错的。用他的模型来证明自己的套路投资人，也有人真的相信……更何况，这种火往往只是短期的爆发，是营销炒作的胜利，而不是真正的get产品和型号。切中要害。

6、模式未验证为“有效”。归根结底，上述问题在于市场需求和解决方案没有得到“有效”论证，一厢情愿欺骗了宏大的前景。展示美国市场并不意味着展示中国人民的需求；在某个领域展示成功并不意味着推断他人；证明某个数据的短期爆炸性并不意味着证明事物的长期可靠性；证明有需求并不意味着强劲的需求可以商业化。但也有人想说，看清楚论据后，估计这个市场不属于你。在这里笔者想说，第一，有效的论证并不意味着完美的论证，但至少基本逻辑和数据必须可靠。其次，你低估了牛球创始人展示一件事的眼光和速度，即使这一切都是有效的，往往还没有其他人回应。

但市场似乎对赛道假货充满了漠视，好像走错路没什么大不了的。有人说创业就是先打后瞄准，相比于速度——但这么多年你应该明白，“先开枪后瞄准”完全是大公司的逻辑大数据培训是骗局，因为弹药充足，身体足够刚硬，迭代速度足够快，可以“在开火的同时不让对手靠近”。对于小公司来说，这只是一个计划，然后行动。就是《三体》中的黑暗森林法则。如果先开枪再瞄准，很有可能在找到真正目标之前，弹药已经用完或者被降维淘汰了（当然，先做也没有错，小范围测试一下首先）。

也有人说，早期创业看人，方向不重要。如果是错误的，你可以改变它。但实际上，方向几乎是最重要的。正如任何战术上的勤奋都无法弥补战略上的懒惰造成的根本性损失一样，错误的方向意味着你从一开始就错了，天花板和瓶颈早早已经画好了。 ，等你摸蛾扑火。即使投资是投资人，判断方向和制定策略的能力也应该是创始人最重要的评价指标。对人性的洞察、对趋势的判断、对商机的收集、对自身优势和劣势的清晰认识，都是基于差异化的。 ……我从来没有见过一家在这方面缺乏的公司做大做强，即使它变得流行起来，很快就会陷入新的混乱。其实这样的公司是很好判断的。一段时间以来，他们频频出现在创投媒体和各种神化中，但一段时间后，他们就销声匿迹了，再也没有人提起过。

改变方向？您认为这就像开车一样容易，但现实是，您很可能会“全力以赴”并在转换之前饿死！另外，看人，不能看人品。与 FM 一样，您可以通过自己的方式获取数据。你敢和它在一起吗？

(三）假队

没有钱就很难刷数据，数据的缺乏可以作为“项目能够成功的直接证据”，创业者和投资人会打包炒作创始团队，打造“虽然没有数据，但是有了这些人，有一定的间接证明是可以做到的。这个故事往往包括：

1、神一样的创始人。创始人背景深厚，要么是名校海归，要么是蝙蝠，要么是外企高管。总之，他的经历给了他足够多的背书。当然，后来我们了解到，有这些背景的人可能做不到，而且大部分时间还处于后台系统中。他们逃跑创业不是很常见，但他们似乎大概率会更强......在我看来，主要取决于领域。如果该领域是高度专业的并且需要大量的知识和经验，那是真的。但很多2c的东西，比如社交、电商，更需要对普通人的日常生活换位思考，把握痛点。不接地气的高背景肯定做不到，因为常人的纠缠怎么可能？理解？害羞内向的马化腾张小龙或者长相平平的马云，才是真正开创了帝国的人。

创始人创业机会成本非常高，却放弃了千万年薪创业！但现在我们知道，这些放弃数千万年薪的人大多是夸大其词。如果他这么强，就算创业失败，也能找到一份工资相近的工作。一定有出路。最怕的是他根本没那么强。

创始人的特殊经历：创始人是一位连续创业者，上一次创业成功；创始人是1990年代出生的天才，未来只有他懂；创始人有着不同寻常的过去，是一个自带光环的“网红”。然而，现在我们知道，人们往往低估了成功中的运气因素。一次创业经历可能无法展示一个新领域。 95后或许真的了解95后的需求，但并不代表他们懂得用创造性的方案来解决这个问题。需求，更多时候只是了解年轻人的话语习惯和审美设计。

2、神一样的黄金队。基本上，他们每个人都有很强的背景，并且是独立的。回望过去，蝙蝠海归高管齐聚一堂，“应有尽有”。但问题是，很多这样的团队都是简历组成的，没有太多的合作基础，价值观和习惯没有磨合。结果，没有人相信结果。情况很正常。如果情况不好，他们会强迫对方做决定。如果融资丰厚，“分裂”就会不平衡，就会陷入宫斗。

3、神一样的融资故事。基本上6分钟就被投资人看中，决定投资电梯里的卫生间，投资人最好被认定眼光好。接机人。不过，纵观如今的互联网公司，马云算得上是融资奇迹，但事实上，他在早期遇到了重重阻碍。马化腾早年曾试图以几百万的价格出售QQ。刘强东说给我100万和几个工资，但是王兴荣不能，这笔钱只能在学校里卖。程维遇到重重阻碍，终于找到了只有100万的王刚。就连美国的扎克伯格和乔布斯，早年都在苦苦挣扎哈哈……其实，他们中很少有人一直在做大事。实力雄厚的公司靠的是他们最初的背景碾压和顺利的融资。如果中国投资者如此有才华，他们以后不会集体错过蝙蝠。融资故事的另一面是融资金额必须被夸大几倍、几十倍。看的早期创业者坐不住了，想碰壁：尼玛的低级项目能赚这么多钱！

创业是一个英雄不知道自己身份的事情，而投资却变成了只看背景和熟人。这就是中国创业的现实。 “我是天生要被包围的伞兵”。

二、套路背后的生存困境

但是，我不想成为《皇帝的新装》里那个说真话的孩子。例行公事看起来可恨，但实际上是可悲的。套路背后只有两个问题：

互联网创业公司普遍缺乏造血能力，严重依赖融资。创投圈无法建立有效可信的数据监管体系，陷入了一片完全黑暗的森林。行情好的时候，这些问题可以通过唱歌跳舞来掩盖。寒冬一到，美友门和蜻蜓FM就会现身。

融资依赖是可怕的。很多打到ab轮的公司从一开始就没有盈利。如果他们不使用套路，真的不可能筹集到资金。播放回到解放前。这种情况下，刷数据是可鄙的，但不刷，那你就真的要死了。你叫企业决策者做什么？换言之，很多互联网企业必须靠刷数据才能生存，这也凸显了互联网行业融资需求的迫切和融资环境的险恶。刷不刷变成了手推车问题。

刷不刷依然是囚徒困境。大家刷数据的时候，你不刷，就吃亏，在融资和竞争上都处于一定的劣势。你是否想要？就像我们说官场里人人都送礼，不送就吃亏。你给还是不给？如果我不这样做，我会为我的良心感到抱歉，如果我不这样做，我会为公司感到抱歉。如果我不这样做，我可能无法占据上风。

猖獗的套路造就了一个极其严酷的风险投资世界。一切都是假的，只有套路才是真的。从电车问题到囚徒困境，被折磨的是人性、商业道德和精神。但我们不禁要问，如果一开始没有融资依赖，融资不是为了融资，这样的万能还会出现吗？

人们太喜欢用“创业本身就是高风险、低成功率”来掩盖泡沫的恐怖和套路的危害。这就好比说高考本来就是一个非常低的成功率，但是高中错误的教学模式（靠融资）导致大部分人花掉了学费，却不可能从一开始就考上大学，你能把这一切都归功于运气吗？如果作弊（为了融资作弊）在高中是司空见惯的，没有人努力学习，到头来高考也没有人能考上，你能怪高考本身太难吗？

三、警惕创投圈的“强者”

套路猖獗的更大危险在于，它把创投圈变成了官员可以在幕后运作的地方，让富人更富，穷人成为陪太子读书的炮灰。当赛道、产品、团队、运营、盈利数据都可以“打包”起来，整个互联网就变成了一个巨大的“怪圈”，少数掌握真实信息、强大资源、精通圈子的人站了出来。圈子上游，大多数创业者和投资人只能直面“信息鸿沟”，只听他们的风声，认屠夫。就算努力了好久，终于发财任性了，到头来难免人傻钱多，羊毛出猪——天天都在说天上掉下来的猪，别把自己当成猪！

创业应该是屌丝逆袭、阶级崛起的渠道，而不是既得利益集团在阴影下运作、合谋聚财、欺骗世界、让富人更富、穷人更穷的工具。

为了解决这个问题，或许可以求助于第三方数据平台，对每个应用进行实时监控。就笔者上半年部分平台的监测来看，很多app数据的夸大简直令人发指，几倍都不是问题……就算活跃度要降到千级，我依然每天吹嘘自己有几千万活跃用户。 读到这些数据的人吓得头皮发麻。在《大空头》中发现美国房地产真相的那一刻，着实令人震惊。最初，作者认为平台有问题，但后来多方证实——不幸的是，这些数据与事实非常接近。有了这样的平台，很多事情都会简单很多。你说映客和蜻蜓FM数据造假，让这个平台仲裁和公布就好了——问题是，这样的平台谁敢做？

有时我会无奈地想：也许，我们真的需要国家权力的干预来扼杀套路的威信，当然不能让政府主导投资——这自然会落入不专业和另一种“操作”的境地，而是，让政府对产品项目的数据进行报告和测试，一经查实，向社会公布虚假宣传报告，从严惩处。是的，用法律的力量而不是行政的力量，不是决定投什么票，而是提醒大家什么样的人在作弊，你要小心，像美友和蜻蜓FM那样做数据，一旦核实，谁投票是愚蠢的。

每个企业都是理性的经济人。为了生存而做出所有选择是可以理解的。不应该依靠企业家的昂扬向上，而应该受到技术、机制和环境的整体力量的约束。对创业的最好支持从来都不是资金那么简单。今天，我们需要一种公平和正直的氛围。

四、让路，消除融资依赖

在上海，笔者创业的地方，有人说从第一天开始下水，你要找到现金流才能生存，待生意核实后再全力以赴。经历了一年没有收入，只烧储蓄，近两个月强势逆转的日子，我觉得这对于大多数一文不值的创业者来说，真的是一句好话。 quick money in a , to make big money when you see it, and not on money is not a good CEO. only by the of and real money will we not fall into an of .

Of , money is not the same as quick money. Don't think that only who talk about their when the is hot are . The naive of "", now you that many are , and the left hand the right hand. The never in the so- , is , what is your own . You be who the and about other ’s with an open mind, but if you to what say and to the wind is rain, then you can judge – in this wave, you are the for .

If you want to get out of the maze of , you must also shift from blind to to and of . that many of what you see are , not the truth; you must shift from vc to , vc can't the pain and of the than you who are in the , you will be too bad; you must move from the air in the to the goal you are truly of. There are many that come with money, what you do is just of the of the mind, eyes and heart.

The will burst, the tide will , the and will calm down, to the of and sense, and all will be . We look to the truth of , and Gate, and we look to an China that is far from .

#专栏作家#