在一个店铺的发展过程中，几乎所有的卖家都会用到一个辅助工具，那就是直通车，无论是测模型还是开车搜索，直通车都是少不了的。但是，对于很多新手卖家来说，直通车的数据仍然处于混乱状态。为了让大家真正掌握直通车的数据，今天就来学习一下直通车数据的点击率吧。

1.什么是点击率：

有句话叫“欲做好事，必先利其器”。要了解点击率，首先要知道点击率是什么？点击率 = 点击次数/展示次数。

2.点击率：

很多卖家会问为什么我的这么高，我会直接告诉他们你的CTR太低了，所以就高了，你再提高CTR，你的就会减少。很多人会问，为什么？提高点击率的作用之一就是减少扣费。

首先，我们来看一个公式：直通车扣费=下一人出价*下一人品质分/我的品质分+0.01.

为了让大家更好的理解直通车点击率低是什么原因，我们来分析一下具体的数据。比如下一个出价1元，质量分10分，我的质量分8分，扣分=1*10/8+0.01=1.26。现在下一个出价和质量得分保持不变，但是我的质量得分是10直通车点击率低是什么原因，那么扣除=1*10/10+0.01=1.01.。我的扣分减少了，只有一个因素发生了变化，就是我的质量分，也就是说随着我的质量分增加，扣分会减少。

可能有人会问，这和点击率有什么关系？还记得质量分数是如何受到影响的吗？影响质量得分的 3 个因素：创意质量、相关性和买家体验。

如果你不知道这三个方面是如何表达的，可以点击了解更多。还有一个类似小问号的标志，鼠标移到上面会有相应的解释。

创意质量包括创意图片和创意标题，那么这两个创意会影响我们的点击率吗？反之，如果点击率不好，是不是就说明创意质量不好，不是创意质量就代表创意质量分低，是不是质量分低就意味着扣分高！是不是一下子就明白了，所以要想减少扣分，首先要提高点击率，提高质量分。

1.如何优化

了解了点击率之后，就需要对其进行优化了。此处建立的优化必须基于展示量和点击率数据，即良好的点击率。

(1）涨价：如果你的CTR好，说明你扣的比较低，那么你可以适当提高你的价格，提高你的排名。展位升级。

(2）人群：我们为人群提供溢价，以改善在这些人群面前的演示。

(3）时间：高转化时间段的溢价，以提高该时间段的展示效果。

(4）区域：选择高转化区域，提高该区域的存在感。

以上方法都可以通过溢价来增加展示，从而在一定程度上优化点击率。

2.如何分析设置

知道了如何优化之后，就是找到对应的人群、时间、地区来优化溢价，那么这个数据是从哪里来的呢？如何分析它？首先要做的是使用业务顾问-流量-访客分析。

访客分布会显示访客人数和下单买家人数的TOP10区域，包括时间，无线端和PC端都可以调整，然后就可以看到所有的数据，然后有了这些数据，可以计算出高转化区域，按照高转化区域相应收费。

您甚至可以查看商店的商店消费能力的转化率。这个消费水平也是衡量人群的标准。后期可以针对这类消费级人群进行溢价。

在流量分析-流量板，可以看到店铺的高转化时间

经过分析，设置非常简单。开通直通车，四个基本设置包括时间和地区，对应的溢价就好了。

人群溢价：添加选定人群 - 自定义人群，并根据之前的分析为相应人群提供溢价。

进行人群溢价时，每个人群都会进行单独的溢价，不要选择所有人群再进行溢价！

看完点击率的分享，相信很多卖家已经能够分析自己店铺的点击率，知道如何优化了。

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好处：

数据分析对于做电子商务是必不可少的。以上电商必备表格（人气模特日常运营、大促活动：共100个）免费提供给卖家参考。如需获取，请联系微信：备注：表格。 （之前有和两个微信的卖家不用重复加，直接索取即可吧，你可以聊天告诉我，我再发给你！）