“老师，直播间粉丝性别比例异常，怎么改？”

晚上11:00，小天才直播的直播间保持在线人数约450人。

在直播小天才的评论中，被爆出她曾培训过格力，粉丝也只有5万左右，但抖音首页的简介却有些嚣张，“本期3万，我”我不甘心这个价格，但又怕门槛太高错过好苗。”

隔壁的大蓝也在热播中，正在为7月16日的课程招生。大蓝拥有548万粉丝，直播间在线人数从1000人到3000人不等。付费课程为线下短视频培训，价格为6890元。本次杭州专场已售出110本。

21:00-3:00是电商培训直播的黄金时段。电商从业者刚刚在各自的直播间结束了一天，正好有时间“学习”。

像他们这样的电商教练在短视频平台上比比皆是。仅## 话题在抖音上就有 9780 万次讨论。

《2021中国短视频直播电商行业人才发展报告》显示，2023年短视频直播电商领域人才缺口将超过500万人。在很多人眼里伙计们，这是一个巨大的金矿。

有的人立志进入这个行业，做直播带货，也有的人想成为“卖水人”——直播带货培训。

在抖音和知乎，已经有很多人从问“怎么做直播”升级到“怎么做直播培训”。行业蓬勃发展，大量涌入，组织逃离，学生受骗。

“罗永浩”在抖音成功站稳脚跟后，结交好友，很快正式宣布开办电商学院。首场直播讲座吸引39.68万人次，课程销量达到115.410,000人；新东方发货没多久，俞敏洪立刻放出自己的口号，要办一个电商培训学校，“让董宇辉他们去上课”……他们“一不小心”切入了直播电商行业又好像看到了什么“内幕”，做出了一致的选择。

与两个大佬的“半途而废”相比，电商主播MCN算是内行了。据信薇尔介绍，千寻、辰帆等机构已经推出了主播培训业务，但经营时间不长。他们再次被停职并转向企业培训服务。

在领头羊“一进一退”的背后，直播培训真的是一门好生意吗？

一、“6800元被砍，韭菜居然是我”

刘子在小红书分享了自己报名电商主播培训的过程，“我在服装厂工作，我喜欢这个行业，因为主播不需要严格的门槛，所以我只想给试一试。”

一开始，她只是在各种平台上搜索免费课程，观看各种培训机构和知名教师的短视频知识点。 “还有很多课程和资料在倒卖，也有免费的。”

但是看完这些学习资料，刘子总觉得痒痒的。 “读完，感觉懂了又不懂，好像有用，又好像没用，不如报个班。”经过多次比较，她选择了大兰的课程，“因为看的人太多，我觉得这么大的网红是骗不了人的。”

其实，听完这堂6800元的课，她的直播间也没有钱。 “我学了也练了，但是直播的时候收视率不高，后来想报名进阶节目，突然意识到自己是不是上瘾了。”

几乎所有的培训机构都会用短视频讲解知识来吸引流量。秘诀是他们告诉你一些技巧，但不解释清楚。如果你想知道所有赚钱的方法，你必须先给钱。

而且收取的价格是天壤之别。有299个便宜的数据包，2999个初学者的录播课程，升级版29999元，甚至还有19万的私板模式，直接卖会员，针对大佬。

直播电商圈子不小，对外壁垒深。

“你会发现很多老师的粉丝很少，但似乎每个人都认识他。”从道家转向斗店的老张解释道：“你为什么不透露你的财富，做这个生意的每个人都很灵活。，嘴里有更多的空间。这个圈子其实是比较接近的，而且总有一种互相考验的感觉。”

“我也报名了很多课，有人说我被割韭菜了，不过算是转平台的学费。”老张粗略算了一下，两年就花掉了3万元，“不算。更多。你要知道，没有人会告诉你真正的赚钱方法。”

与刘子的想法不同，老张认为为了成绩而报班学习是错误的。要说结果，还是要自己去发现。”

大部分还没有进入这个行业的年轻白人，没有像老张这样的“老江湖”一样的理性。他们总是在“一夜暴富”和“怕被韭菜割断”的心理“围城”之间纠结。

还在读书的小李了解到“广州的主播底薪一万多元，做的好可以自己开店自己经营，不是都说是插座？我也想试试。”

她在培训视频下看到有人提到邵磊的培训，就在她学习的成都，“我看到一个姐姐也说她去过那里，我去咨询，对方告诉我说挺有效的，把老师推荐给我了。但是最后我跟老师说是她介绍我的，我立马明白了，估计是要介绍费的。我之前说的都不敢相信。”

“市场上的课很乱，如果新东方开课了，我真的会去读书，至少不会像去那些小机构那样被骗了。”

二、训练内容大同小异，学习效果难以衡量

学习直播要学什么？单词。

市场上关于培训的说法有两种，一种是“10大直播技能，30天从0到7万粉丝”，一种是“传授技能的人都是割韭菜，直播没有捷径。”

前者告诉你“单说技巧，破单说技巧，保持人的技巧”，而后者告诉你“如果没有丰富的实际操作，是不可能完成的。那些谈论现场演讲技巧，一个一无所知的骗子。”

▲机构免费讲座资料

虽然两方似乎是对立的，但老张看透了。 “一种是先收少量的钱，等你进坑发现效果有限，那就收很多钱，然后去上课，另一种是直接告诉你小钱，买也没用，赚大钱。”

老张经常看小天才的直播，听她疯狂吐槽培训机构割韭菜的方法，“（他们会说）直播间转化率低是因为流量不准确，而且流量不允许先被tag，你tag的时候要投给相似的人才，当你发现投了票还是不能转化，你不上外送班，或者谁你会把送货班卖给吗？”

说到这里，她会翻白眼，“上投资课还不够，让你付出投资，连续砍两次。”

“你们，我没有看到实际的练习，只是给你补上，你认为这是一个真正的练习，”她总结道。

有争议的概念，不止是直播，还有“夕阳直播间”、“七日螺旋增长”、“AB链”、“快速流量”。在培训宣传短视频中，UV、CPS、各种行业俚语都不逊色于互联网公司，电商直播不再是草根游戏。

商业数据学院作为学生咨询了多家培训机构。从学习内容上看，主要有运营培训、主播培训、操盘手培训，以及B类业务护航和运营服务等，从299元到19万元不等。

其中最受欢迎的是主播训练。老张认为，这是因为想当主播的人数最多，传授的技能种类也最简单，所以最好“收获”，“商户想当多少主播？数量很多，而且很多主播班都是纯新手，什么都不懂，学不来就怪自己。”

商业数据党对比了几门主播培训课程的课程安排，发现都差不多。简而言之，分为两部分：直播销售的行业认知度，以及如何提升主播的业绩。

行业认知包括平台机制、敏感词、行业地位等；表达能力包括如何说话、如何用词互动、留住人、强行命令……在卖课程的过程中，培训机构一方面会渲染主播，并不难，只要你愿意学习;一方面，他表示，在以秒为单位的抖音，主播的每一句话都必须是有价值的，一犯错，观众就会立即流失。

两段话抓住了同学们一夜暴富的痛点，确立了必须报名上课的直播门槛，为买课学习带来了充足的理由。

从学习方式上看，主要有线下和线上两种。

大部分在线课程都是直播和录播相结合的。录播课程的边际成本低，卖的越多，赚的钱越多，但吸引力不够。大部分同学都是去直播干货的。

“我买了一个所谓的直播课，结果有人加我微信，发了一个链接，基本就是录视频了。”小刘在小红书上愤怒地说自己被骗体验，“我去找他们退费，他们不理他们。”

其实学生们很难判断所谓的直播课是否是实时录播的视频，甚至有的学生在不同院校的直播课上看到的课程内容一模一样。

在线培训课程骗局多，相互之间联系薄弱，这让大多数学生非常不安。另外，做主持人需要实战训练，所以线下课程最有吸引力。

这种心态也给了中腰乃至尾身更多的机会。

和小莉一样，想线下练习的同学，一开始就瞄准同城训练。借助地缘优势，这些没有网红IP的小培训机构，从顶级培训机构手中抢走了不少蛋糕。

大部分线下课程不会超过7天，一般是2-3天。 “因为干货真的不多，”做过电商培训的刘青松解释说，“不同品类、不同店铺有成功的方法不同，要看实际情况。即作为培训常说，要看实际，这种讲课方式，干货有限。”

商业数据学院在抖音上联系了一家位于成都鞋都的培训机构。对方声称可以免费培训应届毕业生大数据培训是骗局，参加为期7天的培训课程，但必须先通过面试。

▲与培训机构的聊天记录

当被问及能否提供就业机会时，对方透露，其实面试后，免费培训需要三个月的劳动合同，才能为公司直播带货。优秀的能有60万以上。”合同期内基本工资3000+提成，综合工资5000左右。

这种以免费培训为诱饵，再辅以提供就业机会，更像是低成本招募新手小白来赛马。组织本身的电子商务业务几乎可以保证盈利。

三、交付结束就是培训

宇宙的尽头是交付，交付的尽头是培训。

先是罗永浩创办了交友电商学院，然后俞敏洪宣布开办电商培训学院，这已经是公认的主播培训路径了。

“我做电商十年了，转行培训四年了。我只能告诉你，我做培训赚的钱比开店还多。”作为淘宝大学商务部的一员，刘备说，“独狼电商年赚至少5000万。利润绝对不低于上市公司。前端培训3000万大数据培训是骗局，后端开单、代理运营、陪跑等项目至少3000万，绝对赚钱，但运营难度比开店高很多。”

与电商相比，培训课程成本低、无库存、无现金流压力、边际成本低。这似乎是一项“出色”的业务。

培训成本来自流量成本和团队成本。一方面，要尽最大的努力去吸引客户，无论是短视频吸引流量，还是投豆家还是钱川；另一方面，我们必须建立一个团队共同运作。开展线下课程还会涉及场地租赁和设备采购。

流量交付是为了吸引客户。吸引客户的核心是要有一个成功的案例为其背书。但是当所有机构都在强调“我们服务过100+竖腰机构，经验丰富”的时候，这个保证就不是那么靠谱了。

▲凌晨两点，大兰的直播间

大多数培训师只透露大概数字并引用个别案例。消费者很难验证“简历”背后的真实性。师资雄厚，全程指导”，而非成功案例。

现场培训课程分为三大类。

首先是引流类，有干货但不多——低价吸引用户。交友电商学院0基础入门课程由199元涨至299元，售出6100份；商业顾问张琦成长课程365元，卖出3980份；何老师的底层认知课程399元，售出4900册。

第二个是最重要的利润，收费几千甚至几万。交友进阶课程6980、9980、19800、29800元。这种进阶课程需要大量的营销铺垫和讲师IP的影响力，最考验团队的运营能力。

第三类是私人董事会和会员制，比如刘先生和梁博士。群翔刘思毅的付费圈自称关注1-1000万年净利润的方向。 5万元左右可以加入群翔老板圈。两个“虚拟产品”是信息和圈子。线下千人会议、城市会员沙龙、线上交易流共享、数据库等近8000场。会员。

博士。梁家小店售卖598元的短视频起数法和5980节实战课。最近的一个短视频里，还有人安利，“花19万元请医生当我的军师，当然值得。”

目前，直播训练进入下半场，向垂直赛道迈进。刘备说，电商提到，“像餐饮赛道这样的餐饮流量策略师，粉丝只有4万多，但每月的变现估计在7位数左右。”不同行业的直播运营方式差异很大，而垂直领域的培训师长期在单一领域深耕，拥有更精准细致的洞察力，但同时作为行业竞争对手，在为避免“教徒饿死”，干货到底有多干，不得而知。

除了垂直化，向B化也是一大趋势。在商家自播的大趋势下，这个市场被视为“必战”，服务B端用户显然比服务C端用户更稳定、更长久、更赚钱。

不过，这对直播培训的课程能力也有更高的要求。一方面，商家所需的课程更加复杂和系统，包括流量交易、短视频创作、产品选择、商业模式等。但是，B业务之后的代理运营、代理投资等更有利可图。

直播电商爆发两年后，直播培训也迎来了爆发的一年。大量传统行业和线下行业纷纷转向短视频平台，渴望转型的商家也渴望成功人士的经验。

在大蓝的直播间，可以听到连麦老板反复确认培训课程、盈利和流量规划的真实效果数据……随着培训机构的增多，不少培训名人名声不一。越来越聪明的学生经过仔细调查，会愿意交出大笔资金。

“卖水比淘金难多了。”猫班的创始人姜辉说，他被认为是培训行业的佼佼者。 “能在训练战场上生存下来，绝对是内功深厚的人。”