1. 提问

朋友，女，最近考虑买车，预算不到20万元，喜欢SUV。考虑到她是女新手，车型应该不会太大，是家里唯一需要兼顾实用性的车。同时，参考市场现有车型的价格，建议定位紧凑型SUV品类。

2.获取数据

首先根据近期销量锁定热门车型，然后在汽车之家、搜狐汽车等几个主流网站论坛上抓取这些车型的网友信息和评价分数，一共得到八款车型，每款约4000辆数据。

经过排序，数据集包含15个字段：用户名、性别、购买车型、裸车价格、空间、动力、操控、油耗、舒适度、外观、内饰、性价比、使用情况、评价。

3.分析问题

由于汽车行业的典型特征是规模经济和平坦的经验曲线，因此可以认为销量本身不仅是值得购买的证明，也是一种保证。同时，由于销售水平较高，可以推测该品牌的销售渠道和售后渠道也会比较稳定和密集。

因此，该问题的分析逻辑如下：选择近期热销的机型作为购买范围，对购买范围内的机型进行一一抓取已购买网友的评价，并记录可获取的信息这些用户。 ，根据自己的特点和需要进行选择；并根据用户评分综合比较各种模型，推广给其他报表用户根据自身特点进行选择，最后尝试得出一些普遍的购买意见供参考。

据此，报告目录及具体分析如下：

3.1热销车型评选：根据最新一期（2019年2月）公布的SUV销量排名，按紧凑型SUV、厂家指导价低于20万元等条件筛选，选择8款热销车型，按销量排序：①哈弗H6、②吉利博越、③长安CS75、④日产逍客、⑤荣威RX5、⑥帝豪GS、⑦传祺GS4、@ >⑧WEY VV6.

3.2 用户画像

3.2.1 购买性别分布：汽车产品一直以男性为主。在车型的选择上，SUV由于体积大、车身高，对女性的友好度较低。对男人。但随着人均可支配收入的增加和女性职场地位的提高，近年来女性买车的人数逐渐增多，而且越来越年轻化。因此，越来越多的车企开始关注女性消费市场的需求。

从各车型的用户性别统计来看，WEY VV6和荣威RX5的女性比例明显高于其他六款车型。

3.2.2 购买地域分布：与一线城市相比，近年来19年能买到20款的车吗，与一线城市相比，由于公共交通系统的完善，彩票限购政策，房价和租金快速上涨，居民可支配收入拥挤严重，三四线城市的人们更愿意买车。

根据各车型用户购车地点统计19年能买到20款的车吗，除吉利博越、日产逍客、长安CS75外，一二线城市销量较高，三四线城市剩余五款车型已超越一二线城市成为汽车销售的主战场。

3.2.3 购买使用情况统计：车辆本身作为代步工具，其上下班使用自然是最重要的。但是，考虑到SUV的设计属性和各车型的产品特点，用户的购买使用会相应地略有不同。

根据各款车型的购买目的统计，即使每款车最重要的目的是通勤下班，帝豪GS在这方面的表现更为突出，原因可能是价格较低。对于有出行需求、对价格比较敏感的消费者，帝豪GS成为首选。

WEY VV6在购物使用上更加突出，证明这款车的女性用户比例比较大，而荣威RX5在接送孩子使用上更加突出。可以推测，荣威RX5有一些产品特性可能更适合家用。

3.2.4家庭用户评价统计：通过对各车型用户正面评价中与家庭相关的一系列关键词的词频统计，荣威RX5最为突出，WEY VV6和吉利博Next，其他五辆车表现平平。可以看出，在家庭选择和使用的过程中，荣威RX5受到了很高的关注和满意度。

3.2.5 首次购车者统计：根据各车型首次购车比例统计，帝豪GS购买者中，首次购车者占比很大一部分，这可能与帝豪GS相对低廉的价格有关。荣威RX5占比最低。结合这个模式，在接送孩子的目的上有着突出的表现。如今，90后逐渐成为汽车市场的主要消费群体。可以推测，荣威RX5的买家群体比较老。

3.3 用户评分：通过对每款车型在空间、动力、操控、油耗、舒适性、外观、内饰、性价比8个维度的用户评分进行平均，可以得出以下结论：每个模型在每个维度上的表现。

空间方面：长安CS75、荣威RX5、哈弗H6表现不错，日产逍客差；

动力方面：WEY VV6最好，哈弗H6差（都属于长城，WEY系列比哈弗定位，两者在性能上有差距）；

操控方面：哈弗H6的表现略逊于其他车型；

油耗方面：WEY VV6和荣威RX5在同级车型中相对省油，用户满意度更高，而哈弗H6普遍认为油耗更高；

舒适度：WEY VV6、吉利博越是表现最好的；

外观：日产逍客略逊于他人；

内饰：WEY VV6、吉利博越最好，日产逍客更差；

性价比方面：传祺GS4、@>日产逍客略低。

3.4 购买推荐：对于普通消费者来说，他们在购买时大多没有特殊需求，倾向于以相对理想的价格购买最全面的产品。此处给出的购买模型考虑了价格和评级。 ，销售三方面：价格根据各车型用户购买的裸车中位价确定； score是以上8个维度的加权得分，如果没有特别偏好，每个维度的权重都是一样的； 2019年销量为2月销量，销量与圆的大小成正比。

据此推荐帝豪GS、荣威RX5、WEY VV6三款，可根据目标价位选择。

4 总结

①在20万元以下的SUV细分市场，国产自主品牌的可选车型明显多于合资品牌，几乎是自主品牌的天下；

②与合资品牌日产逍客相比，自主品牌除了动力、操控、油耗三大性能指标外，在空间、外观、内饰、舒适性、和性价比，算是一个不错的购车选择；

③另一方面，即使合资品牌在这个价位上没有很强的竞争力，但销量还是相当可观的。可以看出，国内用户还是偏爱合资品牌本身，自主品牌要继续致力于提升车辆的品质和性能，打造优质的品牌形象来吸引更多的消费者。

④ 八款车型中，帝豪和博越都属于吉利，哈弗和WEY都属于长城。这两个品牌堪称国内自主品牌的佼佼者。对于20万元以内的SUV细分市场，进一步细分，分别推出。定位不同的两个系列产品都取得了不错的效果，而这两大品牌也是消费者应该关注的购买对象。